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第186章 狼来了 (1 / 3)

第一百八十六章狼来了

最近这两年,酒店行业竞争激烈,生意没有以前好做了。孙芝兰所在的酒店为了激发销售人员的积极性,提成给的很高。如果她和刘晨合作,能引来大批客户,那么她从中得到的提成将非常可观!

“刘老板,我现在对你说的合作很感兴趣,你可以说一下我们具体的合作方式吗?”

“在我一开始的计划里,有两种合作方式。第一种,我们给你吸引来客人,按客人数量收取一定比例的佣金。但如果这样做的话,在人数方面我们无法监管。当然如果你能给出一个解决办法的话,也不是不行。”

“第二种方法,我觉得就比较合适了。你可以把跟我的合作当成做一次广告,我们一起预估广告大概能达到什么样的效果,协商好一个固定价格。开始行动之前,你们酒店要付我三成的预付金,到了中期再付三成,完成之后付剩下的四成。”

李芝兰思考着,过了一会,说:“我觉得还是第二种合作方法比较好。双方承担的风险是差不多的。我们定一个价格,如果效果做得不好,那么我们也认了。如果做的效果很好,超出了给的价格,那么你们也得认了。至于价格方面……刘老板,你的心理价位是多少?你预估能达到怎样的一个效果呢?”

……

孙芝兰是酒店的营销经理,在广告费使用方面有一定的话事权。只要定下一个方案,她跟公司报备,审批通过就可以了。所以她有权力和流程谈这个价格。

孙芝兰和刘晨讨价还价,最后把价格谈妥,6万。这个价格还包括买下方子虹写的那篇软文式的酒店体验报告。

虽然价格已经初步谈成,但孙芝兰还要等公司的审核通过,可能需要一天左右的时间才知道结果。

而刘晨也要回去和梁正、赵志宏他们弄出一个炒作营销方案。等到酒店那边批准了这个广告项目之后,再把方案给孙芝兰。

到时孙芝兰看过方案之后,感觉没问题,那么双方就签协议,正式开始合作。

这次的小生意,刘晨打算给三个舍友主事,他负责给他们一个方向,提点建议,具体的操作还是由他们来做。

如果能顺利和酒店方达成合作,那么刘晨会让对方花笔钱买下方子虹写的体验报告,还要写一个购买协议之类的证明。然后他就可以名正言顺的把这笔钱给方子虹了!

为了让方子虹的大学生活能过得轻松顺利一些,流程做的事情不可谓不多。但为了照顾方子虹的自尊心,他却不能让别人知道他做的这些事情。

刘晨和孙芝兰谈完之后,又开车去了方子虹住的第二家四星级酒店。他还是想办法找到了销售经理,可这一次很不顺利。

这家酒店的销售经理,直接就在酒店大堂和刘晨见面。

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