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095 游戏营销的南派和北派 (1 / 3)

“精细化营销?”有人好奇道。

精细化营销,也叫精准化营销,一般会包含三层含义:第一,精准的营销思想;第二,精准的体系保证和手段;第三,达到低成本可持续发展的盈利目标。

所以,在执行精细化营销策略的时候,一定要保证对自己的产品认知度足够高,用户和市场定位要足够准确;其次,就是用户引入的中间途径,不能出现太大的折损或流失,否则对成本来说是一个致命的打击。

精细化营销讲究的是:精准的市场,准确的用户,高转化的途径,高质量的付费,一套紧密的组合拳下来,以达到降低广告成本,提高整体项目盈利的正向循环推广系统。

在前世,华夏国的游戏推广风格和策略,一般分为北派和南派。北派以帝都的游戏公司为代表,讲究的是“大品牌策略”或“品牌策略”,他们注重大范围营销,整体营销和概念营销,追求大曝光所带来的高爆发式关注,无论是否是自己的精准用户,只要是个泛娱乐用户,对游戏感一些兴趣,他们都乐意将他们拉进来,让他们一试究竟。

明星代言啊,电视广告,地铁广告,电梯广告,线下大型发布会等等,都是他们重点运营的宣传方式。只要有人的地方,他们就希望有自家广告的存在,北派游戏营销,讲究的就是一个字:势!

而南派则侧重广告的渠道投放,其中以粤城作为主代表,特别是盘踞在粤城数量庞大的页游公司,什么47玩,81玩,填玩等等,都是曾经南派游戏公司营销的代表。

这些公司的媒介(与媒体打交道的专员),每天做的事情,要么就是在找新的可投放广告的渠道和媒体,要么就是走在投放广告的路上。

找渠道,找媒体,找合作app,砸钱投放,跑流水,做大市值,高营业额,低净利润,是他们经常走的路线。

一分广告,一分货;一分广告,导入一个人,不玩虚的!

真金白银的广告费下去,真实的用户一个个引进来。

他们有着庞大的广告投放系统,成千上万的可投放媒体、网盟、渠道和app,所以玩家基本上都能在各大网站和手机app上面,看到他们的广告,无处不在,无孔不入!

但是南派的广告投放,并非是盲目的,他们有着一个投资回报比例标准和天平,来快速衡量每一个媒体的最终效果。

如果数据证明该媒体投入产出比高,则他们将继续加大投放,直到挖掘完整个媒体的最大广告价值和潜力,使自家的游戏在里面的投放威力达到最佳盈利和流水平衡点。

而如果媒体、渠道或app的广告投放效果达不到他们的投入产出的预期,则将会撤销这个网站的投放。

所以,这些公司基本有着一个系统,里面涵盖了各种可投放的媒体资源,对应的回报效果,可投放媒体的评级,媒体中又有那些细化的广告费性价比最高,必须优先采买。

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