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594 谈判策略 (1 / 4)

我分析完左丘城的过去,并表示愿意与殷发讨论左丘城的未来,但殷发却迟迟不肯进入正题,顾左右而言他。

“我不懂你的意思,什么正题?”殷发几乎是在睁着眼睛说瞎话,“既然左丘茂明已经走了,不回来了,我作为资格最老的副城主,很自然就是继位者咯!这个还需要跟你讨论才能决定吗?”

我心里好笑,嘴上也故意打趣他道:“你把事情想得太简单了吧?打个比方,现在你就好比在一口井里发现了一箱金子,虽然压在头顶上的那块巨石搬开了,但是下面还有一只鬼手正抓住你的脚踝死死不放。而我,却是站在井口看热闹等着捡便宜的那个人。要不要帮忙,你尽管开口,但我也肯定不会是不求回报的圣人!”

“嗯,这个比喻很有意思!”殷发竟不生气,依旧笑着,表情、神态也是不慌不忙,似乎现在掌握主导权的是他,而不是我。

他停顿了片刻,才接着道:“问题的关键就在于:我是不是一定得靠你的帮助才能拿走金子?还有,接受你的帮助后,我必须得付出多大的代价?”

“哦?你到现在还认为,你可以凭借自己的力量解开这个困局?”我这次是真的忍不住笑了出来。

“为何不可?”殷发迅速反问道,“我现在已经占据了上城,最重要的城主府也在我手里,左丘茂明二百年来攒下的财富和家底就是我的最大本钱。并且,全城几乎所有的阴修都支持我,左丘城里没有人比我的声望更高。可以说,天时、地利、人和我尽数掌握,保住左丘城,顺利接任城主之位又有何难?”

“还有一点,是你的比喻中不够贴切的地方。”殷发冲我冷笑,指着我道:“相对于我,你这个站在井口的旁观者,更加忌惮的其实还是井底的那只鬼手!你要想拿到我手里的金子,也必须先过鬼手这一关!”

这个殷发,果然还是老江湖,哪怕眼前的局势已经十分紧迫,但他依然没有轻易就显露出自己内心的慌张,反而还想着在谈判开启之前把姿态摆得高高的,不愿放弃到手的利益。

但我也不是刚初出茅庐的毛头小伙子了,怎么可能这么容易就被他忽悠过去。现在如果把左丘城看作是一个棋盘,玩家有三个:殷发、冷元魁和冥港联军。殷发和冷元魁早就深陷其中,只能进不能退,必须要想尽一切办法击败对方,否则下场就是死路一条!

而我所代表的冥港联军是后来者,不但可以进退自如,还可以选择加入其中一方,以二对一,几乎是个稳赢的局面!

所以,要论底气,我绝对比殷发足;要论底牌,我也绝对比他多!

想到这儿,我便不再着急于开启谈判,打算先把殷发的气势给压下去再说。于是我同样慢条斯理地说道:“不错,你占据了上城,占据了城主府,财力和资历上你都压了冷元魁一筹。但是地盘呢?兵力呢?其实你我都心知肚明,上城虽说是城主府的所在,但左丘城的重心并不在上城,而在下城! ”

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